Luminaires en bois : savoir-faire français Kraken Lighting

Quels luminaires bois préférez-vous dans votre catalogue ?

Nicolas Forget : Ceux qui ne sont pas encore dedans !

Bertrand Gilbert : Je trouve que les petites moulures Mini Klyn Line sont les plus esthétiques de notre catalogue actuel. Elles offrent un design proportionné et un confort optimal, ce qui en fait le produit idéal selon moi. Lancées au début de l’année précédente, elles sont devenues rapidement populaires. Elles s’adaptent parfaitement à tous les espaces.

Nicolas Forget : Le Kdal66 est un produit très simple, mais une fois en place, le bois prend la lumière. C’est vrai qu’un éclairage en dalles LED est rarement glamour seul. Ici, le luminaire prend un double effet. Il valorise à la fois le plafond et éclaire la pièce. C’est une solution à la fois pratique et esthétique.

Pourquoi les essences de bois proposées sont-elles du chêne et du frêne ?

Bertrand Gilbert : Nous travaillons avec des bois français de qualité et bio sourcés, comme le frêne et le chêne. Le frêne est un peu plus clair, il se teinte facilement. Nous utilisons des huiles naturelles à base de lin pour préserver son aspect unique. Notre partenaire Brut de Bois est compétent dans la fabrication avec divers types de bois, mais notre choix s’est porté sur une démarche écoresponsable.

Comment travaillez-vous avec des ébénistes ?

Nicolas Forget : À proximité de Bressuire, des ébénistes locaux travaillent principalement avec du bois récupéré d’anciennes fenêtres, 100 Détours. Ils ont été sollicités pour reproduire des moulures spécifiques pour nos luminaires, ce qui implique un travail manuel intense. Ces artisans créent également du mobilier varié. Pour autant, ils doivent relever plusieurs défis. Par exemple la sélection des essences de bois appropriées, l’élimination des peintures anciennes, mais aussi la limitation de la taille des pièces de bois à la longueur d’une porte en raison des contraintes de fabrication.

Pourquoi utiliser du bois durable, biosourcé ou recyclé ?

Nicolas Forget : Nous proposons un catalogue de luminaires en bois durable tels que le chêne ou le frêne biosourcé, ainsi que des produits issus de matériaux de réemploi ou de surcyclage. Exemple : des moulures issues de fenêtres recyclées, ou des diffuseur en PMMA 100% recyclés et 100% recyclables. Mais c’est le même procédé industriel. Ces matériaux neufs ou ces déchets sont stockables et disponibles sur le long terme. Ils représentent une véritable valeur ajoutée écologique.

Bertrand Gilbert : Nous sommes très satisfaits d’avoir proposé une offre clé en main personnalisée. Il s’agit d’un produit standardisé, issu de matériaux recyclés, différent d’un produit spécialisé, mais qui est en stock et à un prix prédéterminé. C’est une solution sur mesure, pas simplement une variante mineure.

Comment travaillez-vous la partie électronique des luminaires ?

Nicolas Forget : Pour l’électronique, nous travaillons avec un partenaire historique en faveur de l’économie circulaire. Tridonic est l’un des rares fabricants ayant obtenu la certification Cradle to Cradle pour certains composants, validant ainsi nos choix. Ils nous ont fait confiance dès le début, ce qui est crucial lors de la création d’une entreprise.

Comment collaborez-vous avec des travailleurs handicapés ?

Nicolas Forget : L’objectif était aussi de collaborer avec des travailleurs handicapés, une pratique déjà établie auparavant. Aujourd’hui, notre partenaire principal est l’Esatco situé à côté de chez nous. Il assemble environ 80 % de notre production. Cette collaboration s’inscrit dans une démarche d’économie sociale et solidaire (ESS).

En créant notre entreprise, nous connaissions bien nos marchés. Nous avions une idée des volumes potentiels, comme pour faire un CHU. Pour autant, nous avons commencé avec des pharmacies, souvent avec des commandes de 20 pièces, mais seuls, c’était déjà trop. Notre partenaire Brut de Bois nous donne cette capacité de production importante et de la flexibilité.

Concernant l’économie sociale et solidaire nous sommes basés à Montaigu-Vendée, avec un taux de chômage de 3,5 %. Il n’y a pas d’intérêt pour des emplois peu qualifiés comme visser des vis dans du bois. L’important pour nous, c’est de nous appuyer sur des partenaires sous-traitants capables de gérer de petites et grandes séries de production, et ensuite, c’est la partie commerciale.

Un projet récent réalisé avec vos luminaires ?

Nicolas Forget : Dans le volet économie circulaire, la crèche les P’tits mômes à Cerizay dans le 79. Avec le bois des anciennes portes et fenêtres de cette même crèche, nous avons fabriqué tous les luminaires de ce projet.

Comment s’est passé l’éclairage de la crèche les P’tits mômes ?

Bertrand Gilbert : Voici les principales étapes de passé l’éclairage de la crèche les P’tits mômes à Cerizay.

• En 2022 : nous rencontrions Jérémy Pasquet, responsable du patrimoine immobilier de l’agglomération de Bressuire. Son projet, la rénovation du pôle petite enfance de Cerizay.
• Début 2023 : nous avions la première visite technique. Objectif : Qualifier et quantifier la matière bois des ouvertures à réemployer.
• Au printemps 2023 : les ouvertures proprement démontées étaient récupérées par l’Esiam, l’entreprise à but d’emploi proche de Mauléon.

• Été 2023 :
  • D’abord, le bois issus du démantèlement des ouvertures est envoyé chez 100-Détours.
  • Ensuite, il était dépollué, remise à brut, transformé selon nos plans, usiné, préparé et les finitions appliqués dans nos ateliers.
  • Enfin, les luminaires Kraken K’Dal, K’Dow, K’Lyn et K’Fka étaient assemblés et mis en carton par les travailleurs handicapés d’Estaco.
• Automne 2023 : Livraison et installation par la société d’électricité locale.
• 10 février 2024 : Après un an de travaux, les élus l’ont inauguré.

Oui, l’économie sociale et solidaire et économie circulaire, ça fonctionne !

Comment vos produits sont-ils vendus ?

Bertrand Gilbert : Nous avons établi un réseau d’agents commerciaux indépendants couvrant tout le territoire français. Ils représentent notre marque dans chaque région. Ces agents ne sont pas salariés, car l’embauche de personnel fixe n’est pas envisageable à l’échelle nationale. Le défi a été de recruter des agents qui incarnent nos valeurs, notamment notre engagement envers l’économie circulaire. Aujourd’hui, nous disposons d’agents répartis sur toute la France et de distributeurs. Ils vendent nos produits sur l’ensemble du territoire.

Quelques chiffres sur l’activité de Kraken Lighting ?

Nicolas Forget : Nous sommes actuellement une équipe de deux, sans employé, chacun gérant ses propres activités. Depuis le début avec Kraken Lighting, il était clair que notre secteur d’activité ciblerait le tertiaire et la production en volume. Nous avons conçu nos luminaires pour qu’ils soient réparables, avec des systèmes de montage à vis, des clips et des connecteurs rapides, ce qui simplifie l’assemblage et les corrections d’erreurs.

Bertrand Gilbert : La première année, nous avons fait environ 45 k€ de chiffre d’affaires. La deuxième 85 k€, et l’année dernière, environ 160 k€. La progression est remarquable : nous doublons nos chiffres chaque année. L’important pour nous, c’est le nombre de chantiers réalisés et de luminaires vendus. Actuellement, nous comptons environ 200 chantiers et 2 500 luminaires vendus.

Pourquoi choisir des produits Kraken Lighting ?

Bertrand Gilbert : Les gens nous consultent pour deux raisons principales. Certains apprécient la beauté du bois et l’efficacité de l’éclairage, tandis que d’autres sont attirés par des produits durables et écoresponsables. Ces deux motivations, esthétique et écologique, définissent les demandes de nos clients.

Propos recueillis par Vincent Laganier en visio, le 26 février 2024.

À suivre…

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Photo en tête de l’article : Salle de réunion Jardiplay – Luminaires bois et photo © Kraken Lighting